Sağlıklı işleyen uzun vadeli bir KOBİ – banka ilişkisi, karşılıklı katma değer yaratılmasıyla mümkün olur. Bu ilişkinin temelinde güven, şeffaflık ve etik değerler yer alır. Peki, bir KOBİ olarak bankalarla kuracağınız ilişkide nelere dikkat etmeniz gerekir? İşte sürdürülebilir bir banka ilişkisi için önemli noktalar:
1. Dürüst ve Şeffaf Olun
Kendinizi veya firmanızı olduğundan farklı göstermeye çalışmayın. Örneğin, başka bir bankadaki kredi limitiniz ipotek ya da çek teminatlı ise, yeni bir bankayla görüşürken bunu “kefalet” olarak göstermeyin. Çünkü bankaların istihbarat birimleri bu bilgilere kolaylıkla ulaşır. Gerçekler ortaya çıktığında ise güven kaybı yaşanır.
2. Bankaların Sizi Ziyaret Etmesine İzin Verin
Yeni bir banka ile çalışmaya başlarken ilk görüşmeyi onların yapmasını bekleyin. Banka temsilcilerinin sizi yerinizde ziyaret etmesi hem işletmenizi daha iyi tanımalarını sağlar hem de sizi daha profesyonel bir konuma taşır. Aksi halde, ilk görüşmeyi sizin talep etmeniz, karşı tarafta “acil finansman ihtiyacı” algısı yaratabilir.
3. Taahhütlerinize Sadık Kalın
Bankalarla uzun süreli bir ilişki için verdiğiniz sözleri mutlaka yerine getirin. Örneğin:
- Teminat mektubu aldığınız bankaya hakediş bedelinizi yönlendirin.
- Döviz kredisi kullandıysanız, ilgili ithalat işlemini aynı bankadan yapın.
- Exim kredisi kullandıysanız, ihracat bedellerinizi aynı bankaya gönderin.
Aksi halde bankayla ilişkiniz güven temelinde sürdürülemez.
4. Gereksiz Vaatlerden Kaçının
Bankayla görüşürken, “tüm nakit akışımı size kaydırırım, tüm kredilerimi sizden kullanırım, maaş ödemelerimi sizden yaparım” gibi sözler güven yaratmaz, aksine şüphe uyandırır. Bankalar samimiyetin yanında tutarlılık görmek ister.
5. Rakamlarla Konuşun
Bankalar için en önemli konulardan biri işletmenizin finansal verileridir. Bu nedenle görüşmelerde mutlaka:
- Ciro
- Karlılık
- Borç ve alacak durumu
- Devam eden projelerin finansman planı
gibi bilgileri hazır bulundurun. Rakamlarınıza hâkim olmak, işinize sahip çıkan bir yönetici olduğunuzu gösterir.
Sonuç: Güven, Süreklilik ve Katma Değer
Unutulmamalıdır ki bankaların etkin ve kârlı çalışabilmesi için güvenilir müşterilere, KOBİ’lerin de hedeflerine ulaşabilmesi için sağlam finansal güce ihtiyacı vardır. Güvene dayalı, şeffaf ve sürdürülebilir bir banka ilişkisi kurmak, KOBİ’ler için yalnızca finansal değil, stratejik bir avantajdır.
